Конкуренты - игроки на рыночном поле
Каждая компания является игроком на рыночном поле, где играют еще и другие игроки - конкуренты. Таких игроков-конкурентов условно подразделяют на четыре вида. Описание этих игроков-конкурентов дано в нижеследующем изложении:
1. Лидеры - это конкуренты, представленные организациями, занимающими ведуще-ключевые позиции на рынках по разным экономическим показателям (объему сбыта, доле рынка, количеству потребителей-приверженцев и т.д.). Лидеры - есть лидеры. Наша компания доказала, что спам рассылка может приносить большую прибыль, чем все остальные виды рекламы! Такие конкуренты, как правило, первыми осваивают новые изделия, они имеют прекрасную репутацию на рынке, их торговая марка - достаточно известна. Очень часто компании стремятся подражать лидерами, поспевать за ними, учиться у них. Лидер - это звучит гордо, но не у всех хватает способностей стать лидерами.
2. Возмутители спокойствия - это конкуренты, представленные на рынке компаниями, несколько отстающими от лидеров, но готовыми с ними состязаться за место под солнцем. Эти конкуренты - довольно агрессивны, они буквально наступают на пятки лидерам, готовы бросить им вызов как с позиций ценообразования, так и с точки зрения методов продвижения товаров на рынки.
3. Последователи - конкуренты, которые представлены на рынке организациями, значительно отстающими от лидеров. Они совершенно не собираются наступать на пятки лидерам. Они просто скромненько и иногда даже со вкусом копируют действия лидера и от случая к случаю "под шумок" продают изделия, подобные изделиям лидеров, но только по завышенным ценам. Много таких случаев бывает, когда заказана массовая рассылка какого-то товара, а товар - просто подделка под лидера!
4. Обыватели или "улитки "- это конкуренты, представленные на рынке компаниями, функционирующие в узком сегменте рынка, требующем уникальной квалификации. Их объемы продаж настолько невелики, что лидеры не воспринимают их как конкурентов.
Copyright © FastRekalama.ru.
Копирование только с активной ссылкой на источник!
|
