Промо-акции
Промо-акции уже давно используются компаниями. И этот вид продвижения продукта действительно может стать эффективным, если его правильно использовать.
Акции проводятся для стимулировании сбыта как среди потребителей, так и среди торговых посредников. Это способ показать потребителю товар "лицом".
Промо-акции бывают нескольких видов: демонстрации, дегустации, распространение листовок, с подарками, с распространением образцов (сэмплинг).
Задачи промо-акций: удержать потребителей, которые уже есть у компании, привлечь новых. Повысить потребление товара. Презентовать потребителям новый товар. Повысить эффективность рекламы, совместив рекламу с реальным товаром.
Промо-акции необходимы для продвижения нового товара. К примеру, можно использовать такой инструмент, как массовая рассылка. При перенасыщении рынка, это нелегко. Потребители предпочитают товары, к которым уже привыкли, которые им уже знакомы. Здесь и помогают промо-акции, легко проследить эффект на продовольственных продуктах. Эффект будет выше, если мы не просто дадим рекламу о новом сорте колбасы, но предоставим людям возможность попробовать ее.
Выгодно использовать промо-акции при необходимости ликвидации товара. Например, прошлых коллекций одежды. Распространенно дарить подарки к покупке.
Промо-акции для сезонных товаров. Ярким примером здесь могут служить промо-акции туристических услуг, и всех тех товаров, что пользуются наибольшим спросом в определенные сезоны.
Для поддержания имиджа компании также используют промо-акции, в этом случае компания не нуждается в продвижении или рекламе товара, но просто поддерживает свой имидж.
Несомненным плюсом промо-акций является контакт с потребителем напрямую. Но это достоинство может легко превратиться в недостаток. Для того чтобы этого не происходило нужно правильно организовать промо-акцию, подобрать персонал. Промоутер должен вызывать у аудитории доверие, нравится ей. Промоутерами не обязательно должны быть девушки модельной внешности, выбор персонала зависит от категории потребителей. Кому они будут больше доверять и симпатизировать. Это хорошо видно на промоутерах для детских промо-акций. Популярностью пользуются персонажи мультфильмов, фильмов.
В общем, можно выделить три категории, которыми руководствуются при выборе промоутеров: личные особенности, внешний вид - в том числе костюм, макияж, речевка (сообщение).
Разрабатывается дизайн костюма для промоутеров, на костюме обязательно должен быть логотип компании. Спам рассылка может охватить еще больший круг людей.
В супермаркетах промо-акции проводятся часто, часто это становится минусом, потребитель не запоминает или уже не обращает внимание на очередную акцию, где ему что-то предлагают купить, попробовать. Чтобы ваша акция была удачной, нужно правильно выбрать время. Часто в крупных супермаркетах есть расписание для таких мероприятий. Таким образом, есть возможность выбрать наиболее выгодное время для проведения акции.
Copyright © FastRekalama.ru.
Копирование только с активной ссылкой на источник!
|
